Монтажная фирма окон нашла партнёров через нестандартный оффер — продавали не монтаж, а защиту репутации
Задача
Клиент — монтажная фирма в Нидерландах, специализирующаяся на установке окон и дверей. Задача: найти партнёров среди продавцов окон и дверей — компаний, которые продают окна, но не занимаются монтажом. Требовалось наладить канал стабильного потока заказов от партнёров-продавцов.
Проблема
Анализ рынка выявил главную боль: продавцы окон сталкиваются с проблемой качества монтажа. Отличные окна теряют смысл при плохом монтаже — фирмы получают негативные отзывы, возвраты и испорченную репутацию. В Нидерландах рейтинг отзывов напрямую влияет на продажи.
Продавцы не искали «ещё одного монтажника» — их пугали последствия плохого монтажа: потерянные клиенты, негативные отзывы, возвраты товара. Они искали надёжного партнёра, который защитит их репутацию.
Решение
Вместо рекламы «мы монтируем окна» — продавали защиту репутации и рост рейтинга. Перевернули оффер:
Защита репутации
Оффер строился вокруг страха продавцов потерять клиентов из-за плохого монтажа.
Рост рейтинга
Акцент на том, что качественный монтаж = 5★ отзывы = больше продаж для продавца.
Партнёрство
Не разовая услуга, а долгосрочное сотрудничество — предсказуемый поток заказов.
Локальный контекст
Учли особенности рынка Нидерландов: важность отзывов, доверие к местным партнёрам.
Результат
При бюджете 461 zł (~€106) получили 17 входящих заявок от фирм-продавцов окон. 11,8% конверсия — подписаны 2 договора о сотрудничестве. Стоимость одного договора — ~€53. Минимальные вложения при максимально точном попадании в боль аудитории.
Что сработало
Ключевой инсайт: на B2B-рынке партнёрства продают не через «мы качественно делаем работу», а через «мы решаем проблему, о которой вы боитесь думать». Продавцы окон уже знали, что плохой монтаж убивает продажи. Им нужен был не подрядчик — им нужна была гарантия, что их репутация не пострадает.
Оффер, построенный на этой боли, сработал с первого запуска. Без долгих переговоров, без сложной воронки — простая лид-форма с правильным сообщением.
Скриншоты из кампании
Часто задаваемые вопросы
2 договора о сотрудничестве с продавцами окон при бюджете 461 zł (~€106).
CPL составил €6,25 — 17 заявок от фирм-продавцов окон при бюджете 461 zł.
Оффер, построенный на страхе потери репутации. Продавцы боялись негативных отзывов из-за плохого монтажа — мы продали им защиту репутации, а не услугу монтажа.
Хотите такой же результат?
Запишитесь на бесплатный аудит воронки — разберём ваш бизнес и найдём точки роста.
Получить аудит воронки →