Вывод автопилотов для тракторов (Sveaverken) на рынок Чехии
Задача
Шведский производитель автопилотов для тракторов Sveaverken вышел на чешский рынок с нулевой узнаваемостью бренда. Никто не знал продукт, не понимал его ценности и — главное — не видел окупаемости инвестиций в автопилот.
Проблема
Анализ отзывов конкурентов показал главный барьер: фермеры не понимали, за сколько месяцев окупится автопилот. Они сравнивали цену с зарплатой работника, но не учитывали рост производительности, точность и снижение усталости оператора.
Решение
Вместо продажи характеристик — продажа окупаемости:
Калькулятор окупаемости
Фермер сам считает, через сколько месяцев автопилот окупится на его хозяйстве — мгновенная персонализация ценности.
Рассрочка
Внедрили рассрочку от производителя — убрали главный ценовой барьер для небольших хозяйств.
Снижение усталости
Акцент на качестве жизни оператора — автопилот снимает нагрузку в 12-часовые смены.
Таргет 50+ га
Таргетировались на владельцев хозяйств с полями от 50 га — там окупаемость наступает быстрее всего.
Результат
21 закрытая сделка за первый период. Каждая крона, вложенная в рекламу, вернулась 44-кратно. Средний чек — 60 000 Kč. Бюджет — 28 473 Kč. Выручка — 1,27 млн Kč.
Что сработало
Ключевым инсайтом стал сдвиг с «купите автопилот» на «посчитайте сами — сколько вы сэкономите». Калькулятор окупаемости не просто квалифицировал лидов, но и прогревал их до готовности купить. Фермеры, которые доходили до расчёта, уже видели цифры на своих полях — и конверсия в сделку среди них была кратно выше.
Скриншоты из кампании
Часто задаваемые вопросы
ROAS составил ×44,9 — каждая крона, вложенная в рекламу, вернулась 44-кратно.
21 закрытая сделка за первый период при среднем чеке 60 000 Kč.
Конверсия составила 8,5%.
Калькулятор окупаемости — он не только квалифицировал лидов, но и прогревал их до готовности купить.
Хотите такой же результат?
Запишитесь на бесплатный аудит воронки — разберём ваш бизнес и найдём точки роста.
Получить аудит воронки →