Квиз-воронка вместо мусорных заявок с лид-формы
Задача
Компания по установке солнечных панелей в Бельгии. Стандартная лид-форма в Facebook давала много заявок, но 80% были «мусорными» — люди без домов, арендаторы, просто любопытные.
Проблема
Менеджеры тратили время на нецелевых лидов. Квалификация вручную. Барьер: цена панелей пугала — без расчёта окупаемости клиент не готов звонить. Потенциальные покупатели уходили, даже не узнав реальную стоимость с учётом субсидий.
Решение
Вместо статичной лид-формы построили квиз-воронку, которая параллельно решает три задачи: отсеивает нецелевых, даёт персонализированную ценность и снимает ценовой барьер.
Квиз квалифицирует
Вопросы фильтруют арендаторов и «любопытных» — до звонка доходят только владельцы домов с реальным спросом.
Расчёт окупаемости
Персональный ROI на email — клиент видит выгоду в цифрах, а не просто цену. Снимает главный барьер.
Помощь с субсидиями
Информация о госпрограммах Бельгии — снижаем стоимость установки для клиента через субсидии.
Прогрев до звонка
Клиент получает ценность до контакта с менеджером — приходит уже «тёплым» и готовым к покупке.
Результат
1 032 квалифицированных лида по €3,08 за лида (~€3 177 общий бюджет). Воронка отсеяла ~80% нецелевого трафика и прогрела оставшихся до готовности к звонку. Вместо мусорных заявок — предсказуемый поток клиентов с персонализированным расчётом окупаемости на руках.
Что сработало
Ключевой инсайт: на рынке с высоким чеком и сложным продуктом (солнечные панели) лид-форма проигрывает, потому что не даёт ценности до контакта. Квиз превращает взаимодействие из «оставьте номер — мы перезвоним» в «рассчитайте окупаемость прямо сейчас». Клиент сам инвестирует время в заполнение квиза — и уже заинтересован, когда попадает к менеджеру.
Дополнительный фактор — субсидии. В Бельгии госпрограммы существенно снижают стоимость установки, но только 30% потенциальных клиентов знают о них. Интеграция информации о субсидиях в воронку сняла не только ценовой, но и информационный барьер.
Скриншоты из кампании
Часто задаваемые вопросы
1 032 квалифицированных лида. Воронка отсеяла ~80% нецелевого трафика, оставив только владельцев домов с реальным спросом.
€3,08 за квалифицированного лида при общем бюджете ~€3 177. Это значительно ниже, чем стоимость «мусорного» лида с обычной лид-формы.
Квиз фильтрует мусорные заявки (до 80% в обычной форме) и прогревает целевых лидов до звонка через персонализированный расчёт окупаемости. Клиент приходит уже тёплым и информированным.
Хотите такой же результат?
Запишитесь на бесплатный аудит воронки — разберём ваш бизнес и найдём точки роста.
Получить аудит воронки →