Kartina TV — подписчики среди русскоязычных экспатов

221

заявок

×4

дешевле рынка

~€186

бюджет

Задача

Kartina TV — сервис цифрового телевидения для русскоязычных зрителей в Европе. Основной рынок: Германия. Конкуренты продавали подписку через рациональные УТП: «500 каналов», «лучшее качество», «низкая цена».

Проблема

Германия — один из самых дорогих рынков по CPL (€3–8 за заявку). Стандартные подходы давали высокую стоимость привлечения и низкую конверсию в оплату. Реклама смешивалась с шумом — все говорили одно и то же.

«Люди покупают не продукт — они покупают то, что он для них значит.»

Решение

Вместо продажи каналов и характеристик — продажа эмоции. Сменили угол атаки:

🇷🇺

Ностальгия как триггер

Нашли настоящую боль — тоска по родине, желание смотреть знакомые передачи и чувствовать связь с домом.

💚

Язык эмоций

Реклама заговорила языком эмоций, а не характеристик. Вместо «500 каналов» — «твой кусочек дома».

🎯

Точный таргетинг

Таргетировались на русскоязычных экспатов в Германии — тех, кто скучает по родному контенту.

Результат

Результат:

CPL упал в 4 раза — €0,84 против рыночных €3–8. 221 заявка при бюджете ~€186. Конверсия в подписку выросла пропорционально качеству трафика — эмоциональный подход привлёк не «холодных» лидов, а мотивированную аудиторию.

Скриншоты из кампании

Рекламный кабинет — кампания Kartina TV для русскоязычных экспатов в Германии. CPL €0,84, 221 заявка.

Часто задаваемые вопросы

CPL составил €0,84 — это в 4 раза дешевле среднерыночного показателя €3–8.

221 заявка при бюджете ~€186.

Эмоциональный подход: триггер ностальгии по родине, возможность смотреть знакомые передачи и чувствовать связь с домом.

Хотите такой же результат?

Запишитесь на бесплатный аудит воронки — разберём ваш бизнес и найдём точки роста.

Получить аудит воронки →